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寻访行业春季大型培训课“猎头业务 100 个经典问题”
点击量:572 次   |   发布时间:2013-4-2

伴随着猎头业务的专业化与精细化,以及用人单位对猎头服务质量的高度要求,加之国

有单位与政府机关也开始广泛与猎头展开合作,使得猎头从业者的专业技能需要大幅提

升,同时根据众多企业纷纷派出 HR 招聘专员学习猎头的需求,由金领伯乐公司承办的

2013 年春季猎头行业研讨培训班”于 4 19-21 日(星期五-日)在北京开始举办。

本次培训课程将首次推出凯集老师历时 8 年培训所总结的“猎头业务 100 个经典问题”

实战精华、智慧提炼、功夫体现、经验奉献

凯集猎头实战报告“黄金版”——全面解决猎头顾问遇到的实际问

猎头业务一百个经典问题

19

市场开发十大经典问题:

客户太难找了?怎样才能找到优质客户?

有需求的客户不愿意见我们,怎么办?

市场开发时越不过 HR 部门,怎么办?

市场开发时见不到,怎么办?

见到 HR,说什么?

见到老总(老板),说什么?

客户很好,但就是不愿意签订协议,怎么办?

何时与客户签订协议,最好?

费用问题何时谈,比较适合?

如何对意向客户全面进行了解或深入开发?

业务谈判十大经典问题:

客户不愿意付费,怎么办?

意向客户总压价,怎么办?

客户不同意唯一委托,怎么办?

客户不愿意支付定金,怎么办?

客户总想先见人才后付费用,怎么办?

客户对人才的质量问题纠结,怎么办?

客户对候选人稳定性问题纠结,怎么办?

客户对人才准时到岗问题纠结,怎么办?

签订协议时,该把握哪些要素?

谈判时客户总是不同意我们的要求,怎么办?

19

人才寻访十大经典问题:

怎样在众多候选人中挖掘到最合适的人员?

怎样在较短的时间内找到候选人?

怎样确保找到的候选人满足客户的需求?

怎样打电话和候选人进行第一次交流? 

目标人选就是不给简历怎么办?

CC 有哪些技巧和方法?

通过网络搜寻的最佳渠道有哪些?

邀请人才面试,总被拒绝怎么办?

做到最后实在找不到候选人怎么办?

候选人寻访是否有便捷的方式?

人才面试十大经典问题:     

遇到比我职位高的人才不知道如何规避反面试?

遇到强势的人才不配合不知道怎样应对?

面试以前必须要考虑哪些内容或要素?

面试时如何分析判断求职者所回答问题的真假?

面试时无法判断求职者的真实情况怎么办?

对于研发技术方面的人才如何判断技能高低?

怎样在最短的时间里掌握面试的要领?

面试有没有最高效的方式?

不同的职业有不同的面试方法吗?

人才面试之后还需要做什么?

20

背景调查十大经典问题:      

如何能够更好的了解候选人情况?

从未做过人才背调的怎么办?

如何打背调电话?

如何找到被调者?

如何接近被调者?

如何询问被调者?

如何让被调者说实话?

如何了解被调研对象的全面信息?

如何确信说话的人说的都是真话?

如何在较短的时间获得最全面的信息?

游说离职十大经典问题:

游说时向候选人必问的五个问题?

找到了合适的候选人,但人员不想动怎么办?

对企业忠心耿耿的候选人该说什么?

对管理类的候选人该说什么?

对技术类的候选人该说什么?

对销售类的候选人该说什么?

对服务类的候选人该说什么?

对高端候选人说什么?

对中高端候选人说什么?

对中端候选人说什么?

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人才举荐十大经典问题:

推荐了很多候选人客户都不认可,怎么办?

客户总抱怨推荐的候选人不合格,怎么办?

推荐的过程中客户总改变职位,怎么办?

客户和候选人见面后私下合作,怎么办?

客户面试时不让我们参与,怎么办?

候选人已经拿到 Office 却不想去了怎么办?

候选人在试用期内又想离职了,怎么办?

第二期或第三期的费用客户不给,怎么办?

客户很急,而候选人迟迟不能到岗怎么办?

候选人很急而客户就是不让尽快到岗怎么办

团队建设十大经典问题:

找不到合适的人才?

招不来满意的人才?

都想要高工资怎办?

怎样确定能力高低?

怎样确定是否稳定?

合伙人的机制可否?

新人应该培养多久?

三月无业绩是否留?

有否留人最佳机制?

怎样建设团队最快?

21

职业素养十大经典问题:     

猎头人,平日要做什么?

猎头人,必须要掌握哪些专业知识?

猎头人,怎样才能在最短的时间内出人头地?

猎头人,必备的能力有哪些?

猎头人,如何科学的规划职业生涯?

猎头人,不同的资格或水平是怎样评价的?

猎头人,应做到什么程度才算合格的顾问?

从初级猎头到高级猎头怎样走,能快一些?

高级猎头顾问应具备的功夫有哪些?

资深的猎头顾问又是怎样修炼成的?

项目运作十大经典问题:     

作为猎头项目,最核心的内容是什么?

想做好猎头业务,必须把握哪五大环节?

操作猎头订单的 16 个细节是什么?

在具体操作过程中怎样做到与客户心心相印?

流水线猎头业务的人员怎样做好与客户沟通?

猎头顾问应如何配备助理效果最佳?

猎头项目最容易出错的地方在哪里?

怎样杜绝空头职位和寡妇职位?

怎样接到更大更高端的猎头订单?

团队参加很多的培训都不起作用,为什么?

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1、解答所有学员提问

2、与会研讨嘉宾与学员进行充分互动

3、现场考试评选 2012 年中国最优秀猎头顾问,合影留念

上述 100 个经典问题,凯集老师将以与研讨嘉宾一起进行激发灵感、脑力风暴的形式,为参加培训者从多个角度提供解决问题或处理问题的思路与策略,凯集老师历时 8 年业务实战与培训,将首次通过研讨的形式将众多解决问题的方式奉献给大家。机会难得!

举办单位:寻访研究会、寻访执行同盟、金领天下伯乐咨询(北京)有限公司

战略合作:淘猎网、中人网、猎人论坛、猎头会

举办时间:2013 4 19-21 日(星期五-星期日)

举办地点:北京东城区某会馆,开课前 10 天统一告知

培训对象:猎头从业者+HR 从业者

培训主持:张凯集

研讨嘉宾 :邀请多位猎头资深人士参与相对应的话题研讨

培训费用:RMB3600元(含资料费、茶水费、场地费、3天课程录象光盘费、光盘快递费、赠书《2012中国猎头信息博览》1 册,同一单位 5 人以上团购7 折。食宿自理。)

报名方式:以“填写回执+汇款”为主, 

  人:王玥涵(手机:13146142796 电话:15701003017 QQ2661900096

信息发布:寻访在线

座位安排:座位全部按照汇款先后顺序进行前后排列(含第一排)

特别声明 :本次报名采取实名制,杜绝替换或冒名顶替。没有参会证者清除出场。

报名回执:附后(报名回执回复邮箱 cnxfyjh @163.com),汇款账号:附后

 


 

《猎头业务100个经典问题》

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